红人营销成元气森林们必修课,天下秀是

文/易牟

来源/螳螂财经

新品牌的崛起，成了今年双11的亮点。

比如，天猫宣布个新品牌摘下了细分品类的销售桂冠，94个新品牌增长超过%；京东则在双11售出超3亿件新品；拼多多加码“新品牌计划”，计划五年内订制10万款新品牌产品，培育50个亿级化妆品新品牌。

近几年，国内新消费风潮迭起，譬如完美日记、花西子、元气森林、三顿半等新品牌，都在短期内实现对经典品牌的追赶甚至超越。

这背后，不仅仅是“产品质量”那么简单。

新消费风潮迭起，新的营销手段已成为新品牌崛起契机

过去十年，中国制造总体已经摆脱了“假冒伪劣”的刻板印象，随着Z世代的崛起，新消费观念与潮流已经逐步形成。

比如花西子、李宁、茶颜悦色的国潮风，迎合的是年轻人的审美与文化自信，元气森林、三顿半、钟薛高、猫王则是迎合Z世代健康与小众的理念，这些都是新消费形势下的必然。

但是，新品牌要实现对经典品牌的追赶，仅仅是贴合消费趋势还不够，需要在品牌传播与销售方式上，更迎合年轻人的口味。

也就是说，新品牌强势崛起的背后，本质上是“新消费”与“新营销”的双重突围。

那么什么是新营销呢？

就拿最近赴美上市的“完美日记”来说，成立不到四年，崛起速度堪称彩妆界的拼多多，仅年前三季度的销售费用就达到20.34亿元，相当于62%的营收。从小红书到抖音，从素人种草到流量明星代言，完美日记几乎就是一个被大批KOL和铺天盖地的广告“堆”起来的品牌。

如果再深入挖掘，不难发现花西子、元气森林、三顿半、猫王等等新品牌，它们在崛起的过程中，都不约而同的选择了小红书、抖音、微博、